Offre CDI – Business Developer   La société Devisubox suit les chantiers par l’image : des caméras autonomes très haute définition photographient chaque projet, du terrassement à la livraison. Plus de 1 500 caméras sont en service chez les grands donneurs d’ordre de l’énergie, de l’environnement, des infrastructures et de l’immobilier. Longtemps, nos photos ont surtout servi à valoriser les projets d’un point de vue marketing : films timelapse, communication, photos d’avancement. L’intelligence artificielle change la donne. Notre plateforme analyse désormais ces millions de photos et en tire des informations techniques : sécurité des compagnons (travail en hauteur, charges suspendues, coactivité homme-machine), pilotage des coûts (engins actifs ou à l’arrêt, logistique), détection d’incidents, rédaction automatique des rapports de chantier. D’un bel outil de communication, Devisubox devient un outil de pilotage indispensable, appelé à se généraliser sur tous les chantiers de nos clients. Devisubox ouvre ainsi un nouveau chapitre et renforce son équipe commerciale pour porter ces usages auprès de nouveaux clients, avec des outils que peu d’entreprises de sa taille possèdent.   Le poste Au sein de l’équipe commerciale, vous partez à la conquête de nouveaux clients depuis Marseille. Vous disposez pour cela d’une base de données construite par notre IA, qui détecte en amont les projets de construction, les acteurs qui y participent et les bons contacts à appeler : Vous commercialisez notre offre auprès des acteurs de la construction : maîtres d’ouvrage, promoteurs, constructeurs, industriels Vous activez la prescription : architectes, bureaux d’études, entreprises et autres co-acteurs avec qui nous avons déjà travaillé vous ouvrent la porte de leurs maîtres d’ouvrage et de leurs nouveaux projets Vous exploitez les leads et contacts détectés par l’IA et menez une prospection téléphonique et digitale Vous développez, gérez et suivez un portefeuille de prospects dans Salesforce Vous appréhendez l’ensemble des étapes de négociation (prospection, RDV clientèle, salons professionnels, rédaction de propositions commerciales en coordination avec nos services techniques) jusqu’à l’acte de vente Vous faites découvrir à vos clients les nouveaux usages de l’IA sur leurs chantiers et faites remonter leurs besoins à l’équipe produit Vous assurez un reporting auprès du Directeur Commercial   Ce poste est basé à Marseille au siège social.   Le profil Fort(e) d’une expérience réussie dans la vente B to B, vous êtes reconnu(e) pour votre sens commercial. La connaissance du secteur de la construction est un plus. Vous avez une culture du résultat et un goût pour les nouvelles technologies. Vous êtes à l’aise au téléphone, vous avez le sens de la négociation et vous savez utiliser les réseaux sociaux, LinkedIn en tête, pour prospecter. Sans être un expert, vous avez des bases en intelligence artificielle et savez utiliser un assistant comme ChatGPT ou Claude pour vous aider dans votre démarche commerciale : préparer un appel, vous renseigner sur un prospect, rédiger un message. Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), autonome. Vous avez le sens de l’engagement, l’esprit de conquête et vous êtes combatif(ve)   Les conditions CDI Statut Cadre Rémunération : 40K€ – 70K€ suivant la performance commerciale Lieu de travail : Marseille, Pôle Média de la Belle de Mai, proximité Gare Saint-Charles.   Vous correspondez au profil ?